Black Friday and Cyber Monday (BFCM) 2025 potrebbe sembrare ancora lontano—ma nel marketing di influencer, le fondamenta che poni ora definiranno i tuoi risultati durante la stagione di vendita più competitiva dell'anno.
I brand che hanno successo nel Q4 non sono quelli che improvvisano a ottobre—sono quelli che iniziano a testare, scalare e costruire forti partnership con creator mesi in anticipo.
In questo articolo, analizzeremo perché la pianificazione anticipata è essenziale per massimizzare il ROI del marketing di influencer durante BFCM. Dall'identificazione dei tuoi influencer ad alte prestazioni (HP) alla strutturazione del budget e della strategia di test, ti mostreremo come costruire un approccio orientato alle prestazioni che ti prepari per risultati esponenziali in questa stagione festiva.
La variabile più importante che determinerà quanto fatturato genererai durante BFCM con gli influencer è:
→ Il numero di influencer ad alte prestazioni che identifichi durante l'anno.
Tipicamente segmentiamo gli influencer nelle seguenti 3 categorie:
| Tipo di Influencer | % di Influencer | Contributo al Fatturato |
|---|---|---|
| HP (>10 conv/post) | 2–5% | 60–70% |
| MP (3–9 conv/post) | 5–10% | 20–30% |
| GP (<3 conv/post) | 85–90% | 5–10% |
Per la maggior parte dei brand con cui lavoriamo:
Queste sono le forti distribuzioni di legge di potenza coinvolte nell'IM a cui ci riferiamo costantemente nei nostri contenuti. È spesso denominato principio 80/20 o Pareto.
Di seguito è riportato un esempio di distribuzione dei ricavi ed EBITDA da una campagna di influencer BFCM 2024 di uno dei nostri clienti, classificata per HP, MP, GP:
Come puoi vedere dai grafici, la maggior parte delle prestazioni è guidata da un piccolo gruppo di influencer.
E questo dovrebbe essere il tuo obiettivo principale durante tutto l'anno: identificare il maggior numero possibile di questi influencer.
Abbiamo pubblicato un dettagliato case study sulla campagna BFCM menzionata sopra, a cui puoi accedere qui.
Se vuoi avere successo a BFCM 2025, trovare influencer ad alte prestazioni (HP) inizia adesso—non a Q4. Quanto prima inizi a testare, più dati avrai per identificare quali creator generano veramente conversioni.
Ma ecco la sfida: solo il 2–5% degli influencer con cui lavori saranno HP, il che significa che generano 10+ conversioni per post. Ecco perché la tua migliore strategia è lavorare con un volume elevato all'inizio, quindi concentrarti su ciò che funziona.
Per identificare i performer senza bruciare il budget, inizia con campagne di affiliazione e gifting. Questi ti permettono di testare una vasta gamma di creator mantenendo i costi iniziali minimi. Dai agli influencer codici sconto personalizzati o link di affiliazione in modo da poter tracciare accuratamente le prestazioni.
Una volta che inizi a identificare performer coerenti, puoi spostare quegli influencer verso partnership a pagamento con fiducia.
In base ai nostri dati interni da migliaia di campagne:
Abbiamo visto alcuni micro e macro HP generare $5K–$30K di vendite da un singolo post. Questi sono i creator che offrono vero 10x+ ROI—e dovrebbero diventare la pietra angolare della tua strategia BFCM.
Una volta trovati i tuoi HP, trattali come oro. Costruisci relazioni a lungo termine e investi nel mantenerli vicini al tuo brand:
La partnership di HexClad con Gordon Ramsay è un'illustrazione perfetta di questo principio in azione. Trasformando un influencer di primo livello nel volto del brand, hanno visto una crescita esplosiva e credibilità.
Per identificare questi influencer ad alte prestazioni devi lavorare con il maggior numero possibile di influencer durante tutto l'anno, il che inizia adesso.
Ti consigliamo di iniziare a lavorare con campagne di affiliazione e gifting per mantenere i costi bassi nella fase di testing, poi lavorare con pagamenti fissi una volta identificati i tuoi HP e MP.
Come menzionato in precedenza, solo circa il 2-5% di tutti gli influencer con cui lavoriamo sono HP. Questo significa che da un lotto di 100 influencer, 2-5 influencer sono HP e generano costantemente circa $5K - $30K di vendite in un singolo post sui social media (questo è quello che abbiamo visto, lavoriamo principalmente con micro e macro influencer - i numeri sono molto probabilmente più alti con celebrity).
Questi sono gli influencer con cui stai raggiungendo un ROI ben superiore a 10X e che dovrebbero essere la tua tribù d'oro degli influencer più preziosi.
Dai loro tutta l'attenzione di cui hanno bisogno. Assegna una persona dedicata a gestire queste relazioni, tieni d'occhio i loro contenuti per personalizzare la comunicazione, invia loro regali.
Alcuni brand sono arrivati al punto di offrire equity e fare di un influencer il volto del loro brand. La partnership di HexClad con Gordon Ramsay è un'illustrazione perfetta di questo principio in azione. Trasformando un influencer di primo livello nel volto del brand, hanno visto una crescita esplosiva e credibilità.
Di seguito è riportato un esempio di come si dovrebbe prevedere il ROI con HP e MP al fine di allocare i budget giusti per i pagamenti.
Puoi anche accedere al rispettivo foglio Google per fare una copia e modificarlo qui.
Con Influencer Hero puoi esportare direttamente in CSV / Excel tutte le prestazioni dei tuoi influencer dal tuo CRM per creare rapidamente questi fogli al fine di calcolare il tuo ROI previsto.
La conclusione è chiara: il tuo successo nel Black Friday/Cyber Monday nel 2025 sarà determinato dagli influencer che identifichi e dai rapporti che costruisci oggi. I tuoi 2–5% migliori di influencer partner—gli HP—possono generare la maggior parte dei tuoi ricavi, come abbiamo visto con uno dei nostri clienti che ha generato oltre $331K in vendite da soli 10 influencer durante il BFCM.
Per questo motivo ora è il momento di accelerare la tua ricerca. Mira a collaborare con 50–100+ nuovi influencer ogni mese. Esegui campagne affiliate e di gifting lean per testare le prestazioni, quindi reinvesti in coloro che offrono costantemente risultati. Nel tempo, costruirai un gruppo potente di HP e MP che diventano la spina dorsale della tua strategia Q4.
E non fermarti alla scoperta: la costruzione delle relazioni è altrettanto importante. Gli influencer con prestazioni elevate sono rari e molto richiesti. Una volta che li trovi, investin partnership a lungo termine, offri contenuti esclusivi e falli sentire come una parte fondamentale del tuo brand.
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