Anche se il BFCM è ancora a diversi mesi di distanza, il successo che raggiungi con l'influencer marketing durante quel periodo è costruito nei mesi che lo precedono.
Se desideri accedere direttamente al nostro case study BFCM a 7 cifre, fai clic qui.
In questo articolo discuteremo:
Per comprendere perché il lavoro che svolgi nei mesi precedenti al BFCM determina il tuo successo, facciamo prima un riepilogo dell'importanza delle campagne stagionali.
Le campagne di stagionalità (SC) sono promozioni attivate attraverso influencer - tipicamente quelli che hanno dimostrato performance in precedenti campagne di seeding (gifting e affiliate).
Le SC sono la parte del tuo programma di influencer marketing (IMP) che guida la maggior parte delle tue conversioni e del ROI. Il BFCM è un esempio di campagna di stagionalità. Altri esempi includono la Festa della Mamma, il Giorno di San Valentino o una campagna estiva.
Più creator performanti identifichi prima del BFCM, maggiore sarà il successo della tua campagna.
Facciamo costantemente riferimento alla forte distribuzione della legge di potenza all'interno dell'IM. Non è raro che i tuoi top 5% creator generino oltre il 50% del tuo fatturato totale della campagna.
Per rispondere a questa domanda, diamo un breve sguardo alla formula sottostante che determina l'esito della tua campagna:
Fatturato = #influencer X #post X (Vendite / Post) X AOV
Quindi questo significa che l'esito della tua campagna è determinato da:
Ogni brand dovrebbe ottimizzare tutte e 4 queste variabili e discutiamo attraverso i nostri contenuti come fare questo.
Il motivo per cui il BFCM è così importante è che per la maggior parte dei brand la variabile: vendite / post è più alta durante i momenti di picco di vendita come il BFCM.
Quindi se stai eseguendo una campagna di influencer marketing il tuo ROI sarà il più alto durante il BFCM
Quando ci si prepara per il BFCM, la cosa più importante è assicurarsi di avere stock sufficiente per la vendita. L'ultima cosa che vuoi come brand è mettere tutto il tuo sforzo nell'esecuzione di una campagna BFCM di successo, solo per rimanere senza stock e perdere potenziali entrate.
La scorsa settimana abbiamo discusso in dettaglio come prevedere il fatturato e pianificare il tuo inventario e flusso di cassa di conseguenza. Accedi al nostro modello di budget per la previsione delle entrate qui.
Poiché il BFCM è tipicamente una delle più grandi campagne dell'anno, ci piace implementare iniziative di miglioramento delle relazioni in anticipo. Questo aiuta ad aumentare la variabile 1: il numero di creator che accettano di partecipare alla tua campagna.
Di solito inviamo regali circa 6 settimane prima di inviare i modelli di invito alla campagna. La tempistica è fondamentale.
Ora, potresti stare pensando - questo sembra una tangente. E sì, lo è. Ma potresti anche vederla come una semplice transazione commerciale.
Il regalo dovrebbe essere slegato dai tuoi prodotti - scegli qualcosa che i creator apprezzerebbero veramente. Se non sei sicuro cosa inviare, un mazzo di fiori da 1-800-Flowers è sempre un'opzione sicura.
Questo è notevolmente la preparazione più importante per la tua campagna BFCM. Prevedere le vendite previste in base ai dati sulle prestazioni passate e allocare i budget di conseguenza.
Un foglio semplificato su come pianificare questi budget può essere consultato qui.
Per prevedere i budget per i tuoi influencer con le migliori prestazioni segui i passaggi seguenti:
Per saperne di più nel dettaglio su come allocare i budget accedi al nostro articolo completo su questo argomento qui.
Una volta che hai preparato tutto questo è il momento di iniziare con la tua vera campagna BFCM che inizia sempre con l'email di invito della campagna.
Accedi a tutti i modelli di campagna BFCM gratuitamente qui.
Ogni volta che crei i tuoi modelli assicurati semplicemente di seguire le regole seguenti:
Tutti i punti sopra sono inclusi nei nostri modelli gratuiti che sono stati testati A/B su migliaia di campagne quindi assicurati di utilizzarli.
Una volta che hai messo la tua email di invito della campagna di seguito ci sono i diversi scenari per i prossimi passaggi. Quello che è importante qui è che tu.
Di seguito sono riportate alcune strategie da seguire quando non ricevi una risposta.
Ora, una volta che hai convinto quanti più creator possibile a partecipare alla tua campagna, ecco il tuo elenco di controllo pre-lancio.
Soprattutto, invia email di promemoria a tutti i tuoi influencer. Puoi accedere al modello qui (Promemoria 1: Campagna in corso – Onboardati).
Con Influencer Hero, puoi automatizzare tutte le email utilizzando drip campaign, follow-up automatici e gestire migliaia di creator contemporaneamente attraverso il nostro CRM influencer potenziato da AI.
Una volta avviata la campagna, in genere vedrai un forte picco di ricavi quando i creator annunciano il lancio della tua promozione. Dopodiché, è importante mantenere lo slancio incoraggiando i creator a continuare a pubblicare e condividere. Utilizza il modello "Posted Thank You" nella cartella qui.
Come puoi vedere dal grafico sottostante, le vendite tendono a raggiungere il picco verso la fine quando organizzi una buona campagna di influencer marketing seguendo il nostro approccio.
La ragione di questo picco di vendite è che dovresti sfruttare la FOMO e l'urgenza come driver di conversione chiave verso la fine della tua campagna.
Utilizza il "Template di chiusura campagna" per invitare tutti i creator a fare un ultimo post annunciando la fine della campagna.
Questo spesso risulta in post come: "Ciao a tutti, la vendita del brand XY termina oggi - assicurati di accedere alla loro più grande vendita dell'anno utilizzando il mio link prima della scadenza."
Questi sono tipicamente i post che guidano l'azione dei consumatori e inducono gli acquisti. Consiglio bonus: cerca di ricevere tutti i post prima che la campagna termini, poiché spesso puoi assicurarti questo ultimo post gratuitamente (utilizzando il nostro modello e seguendo la nostra strategia di comunicazione testata con A/B testing).
Una volta conclusa la campagna, assicurati di ringraziare tutti i creator e dimostra il tuo apprezzamento - vuoi che lavorino con te di nuovo nelle campagne future. Utilizza il modello "Campagna conclusa" per questo.
Un ultimo consiglio: se vuoi veramente spremere il massimo ricavo possibile, la seguente tecnica può aggiungere decine a centinaia di migliaia di dollari in ricavi, a seconda delle dimensioni della tua campagna.
Estendi la tua campagna: dopo la sua conclusione, informa tutti i creator con un messaggio come questo:
"Abbiamo ricevuto così tanti messaggi da clienti che hanno perso l'offerta che abbiamo deciso di estenderla per un altro giorno. Se desideri dare ai tuoi follower un'ultima possibilità di accedere alla nostra più grande vendita dell'anno, puoi utilizzare il tuo link e codice qui sotto."
Come puoi vedere da questo articolo, ci sono molti modi per influenzare l'esito della tua campagna - ecco perché il ruolo di uno stratega di campagna è così importante.
Per una campagna come questa, idealmente vuoi uno stratega di campagna che elabori tutti i modelli e collabori con soci junior che gestiscono la comunicazione con i creator.
Assicurati solo di automatizzare il più possibile in modo da non sentirti sopraffatto dal carico di lavoro.
Speriamo che ti sia stato utile! Per scoprire come implementare questo per il tuo brand, pianifica una consulenza gratuita con il nostro team qui.
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